転職活動のノウハウ

営業でインセンティブなしはきつい?歩合なしのメリットとデメリット

営業 インセンティブなし

(営業でインセンティブなしはきつい?メリットとデメリット)

営業職の求人募集で「月給+インセンティブ」というような表記を見かけたことはないでしょうか。

インセンティブとは、簡単にいうと手当(ボーナス)のことです。

自分の営業成績によってボーナスの金額が決まる制度のことをいいます。

営業マンというと「成果をあげたらそれだけボーナスがもらえる」というイメージがありますよね。

しかし、実際にはインセンティブなしで働いてる営業マンもたくさんいます。

普通に考えると頑張ったら頑張った分だけ給料アップするインセンティブありの方が良いような気がします。

しかし、それがそうとばかりはいい切れないのです。

以下では、営業職でインセンティブなしで働くメリットとデメリットについて解説いたします。

転職活動中の方はぜひ参考にしてみてください。

インセンティブなし営業のメリット・デメリット

インセンティブなし営業のメリットとしては、「売り上げ以外の点も評価基準にしてもらえる」という点が挙げられます。

なので、まじめに毎日の業務をこなし、担当のお客さんとの信頼関係維持が目標となるような働き方をしたい人は、インセンティブなし営業に向いているでしょう。

営業マンというとガツガツしているイメージがあるかもしれませんが、こんなふうに落ち着いた環境で働きたいと考えている営業マン志望者は意外に多いのです。

ルート営業はインセンティブなしとなっていることが多い

いわゆる「ルート営業」の募集では、インセンティブなしの求人となっていることが多いです。

ルート営業の営業マンは、自分が担当するお客様が決まっています。

新規開拓は基本的にする必要がなく、決まったお客さんとの信頼関係の維持がミッションになります。

ルート営業のデメリット

このように、決まったお客さんを相手に比較的落ち着いて働けるのがルート営業の良いところなのですが、デメリットもあります。

それは、実際に受け持つエリアやお客様によって達成できる売り上げや忙しさが違うという点です。

例えば、同じ会社の営業マンでも、たくさん発注をしてくれるお客さんを持っている人はどんどん成績をあげられるけれど、担当するお客さんが難しいと成績をあげられない…という状況が生じることがあります。

なので、ルート営業は会社側からしても「この営業マンは優秀なのかそうでないのかわからない」といように評価が難しい職種になりがちです。

営業マン側としても、インセンティブなしとなると、やはりモチベーションを維持するのが難しいという状態になるケースが多いです。

ルート営業は「売り上げ以外の指標」でも評価してもらえる

そこで、ルート営業の場合には、成績を評価する基準として、「売り上げ以外の指標」を導入していることが多いです。

単純に売り上げだけを見るのではなく、前年同月比や予算の達成率、業務効率の良さなどから総合的に判断して仕事が割り振られる仕組みとなっているケースが多いのです。

これによって、インセンティブなしのルート営業でも、担当するエリアやお客様の大小に関わらずモチベーションを高められるような仕組みになっています。

インセンティブなし営業は落ち着いた環境で働ける

インセンティブが設定されている営業の職場は、営業マンどうしの競争意識が激しく、それゆえに人間関係がぎすぎすしてしまっているケースが多いです。

営業マン自身の生活についても、不安定になってしまうことも少なくありません。

「先月はたくさん売り上げたので給料も多かったけど、今月は成績が悪かったので一気に給料が減った…」

といったように、毎月受け取るお給料の金額が激しく上下する環境では、落ち着いて生活の計画を立てることも難しくなってしまいます。

独身の方ならまだしも、家族を養っている方にはこれはかなり大きな問題と言えます。

「営業がやりたい!でも収入の不安定さが気になる…。」という方は、インセンティブなしの営業を選択肢に入れてみてください。

>>インセンティブなし営業の年収を見てみる

あなたはインセンティブあり向き?それともインセンティブなし向き?

自分にはどんな働き方が向いているのかよくわからない…」という方もいらっしゃるでしょう。

営業という職種につくことは決めていても、インセンティブありとインセンティブなしのどちらを選ぶべきか迷っている方もいらっしゃるでしょう。

入社の後になってから「自分にはやっぱりインセンティブあり営業は向いていないのかも…」となると悲惨ですから、

できれば転職活動を始める前に自分の適性を見極めておきたいところですね。

↓自分の職業適性をくわしく知りたい方は、リクナビネクストの「WEB適職診断」を利用してみるのもおすすめです。

>>リクナビNEXTのWEB適職診断はこちら(無料)

「人とじっくりつきあう親密性重視」「一度決めたらとことんつきつめる継続力タイプ」など、18種類のタイプからあなたの働き方タイプを知ることができます。

↓WEB完結で無料で利用できますので、自己分析に活用してみてください。

同じ会社でも職種によって給与体系が異なることもある

また、1つ会社内でも「インセンティブありの営業」と「インセンティブなしの営業」の両方の職種があるケースもあります。

例えば、生命保険会社の営業マンなんかはこういう採用の仕方をしているケースが多いです。

入社後に「インセンティブなし→インセンティブあり」に部署変更できることもあります。

まずはインセンティブなしで入社し、仕事に慣れて最低限の営業成績があげられるようになってから、インセンティブありに切り替えてもらうという働き方も考えられるでしょう。

このあたりはその人の性格により、向き不向きがあります。

利益やより良い成績を残すことに働くことのやりがいを見出す人もいますし、お客様とのコミュニケーション・リレーションが楽しくて営業をしている人もいます。

自分の性格や生活環境によって、インセンティブがあった方がいいのかどうかを見定めましょう。

自分の実力を発揮できる道を選んでいくのが、理想だと思います。

営業インセンティブの具体的な内容はどんなもの?

インセンティブは通常、給与にプラスして支給されます。

ここで注意が必要なのは、基本給とは全くの別物という点です。

一般的に、賞与は基本給に付随して金額が決まりますので、給与の総支給額が高くても、基本給が低ければ当然賞与の金額も低くなります。

営業職では、賞与よりも月給の方が金額が高いという現象も、度々見られます。

また、インセンティブは必ずしもお金ではないという点も、注意が必要です。

「成績優秀者に向けたご褒美旅行」や、「商品券による支給」もインセンティブに当たります。

「商品券によるインセンティブ」は実は税金対策上おいしい

商品券と聞いてがっかりされる方もいるかもしれませんが、実は所得税対策として多くの企業が行っていることで、私自身商品券のインセンティブを何度か貰っていますが、悪い気はしません。

なぜかというと、給与として金銭で受け取ってしまうと、翌年の所得税も上がってしまうからです。

たまたま前年度に営業の成績が良くて、基本給+10万円(インセンティブ)の給与を貰っていても、その年の営業成績が悪いと給与が下がる上に、所得税も多く引かれてしまいます。

こういった事態を防ぐために、インセンティブを商品券で支給し、各々で換金してもらう、といった手法を使う会社もあるということです。

募集要項の欄に「月給+インセンティブ」という表記があれば、ほとんどが金銭としてのインセンティブを指すと思いますが、心配な方は一度確認しておきましょう。

転職活動で絶対に失敗したくない人へ

読者様

今度の転職では絶対に失敗したくないんです…!

年収は絶対に今の職場より上げたいし、プライベートの時間も確保できるようにしたいです。

そんなあなたは、ぜひ転職エージェントを活用してみてください。

管理人

↓転職エージェントは、あなたと企業の間に入って、さまざまな場面であなたの転職活動をサポートしてくれます。

エージェントがやってくれること

  • あなたが採用される可能性が高い求人をピックアップしてくれます。
  • 逆に「この企業はやめた方が良い」というアドバイスもしてくれます。
  • 応募書類を提出前にチェックし、書類審査に通りやすくしてくれます。
  • 採用担当者との面接スケジュールの調整を代わりにやってくれます。
  • 面接対策をしてくれます。
  • 企業側とあなたの年収交渉をしてくれます。

読者様

なるほど。これだけやってくれたら確かに採用確率は上がりそうですね。

でも、転職エージェントってなんで無料なんですか?

後からいきなり料金を請求されたりするんじゃ…。

転職エージェントは最初から最後まで無料で使うことができますよ。

なぜかというと、転職エージェントの費用を負担しているのは、採用活動を行う企業側だからです。

管理人

転職エージェントの仕組み

転職エージェントは、企業側から「こういう人を探してきて欲しい」という依頼を受けて、人材の紹介をするのが仕事です。

最終的に採用が決まったら、企業側から転職エージェントに対して紹介料が払われるという仕組みになっています。

費用は採用活動を行う企業がすべて負担しますので、

お仕事を探している求職者側に料金が発生することはありません。

転職エージェントはあなたの代わりに企業側と年収交渉をしてくれます。

転職エージェントを使っている人と、使っていない人とでは、転職後の年収が100万円単位で差がつくこともあるんですよ。

同じ働くなら少しでも高いお給料で働く方が良いですよね。

今の職場よりも良い条件で働きたい!という方は、転職エージェントを使って転職活動するようにしましょう。

\ 優良なエージェント会社を厳選!/

おすすめの転職エージェントはこちら

転職エージェントを使って転職活動することのデメリットは?

読者様

転職エージェントを使って転職活動することに、何かデメリットとかないんでしょうか?

そうですね。「全部のことを自分でやりたい!」というタイプの人は、

転職エージェントと二人三脚で転職活動をしていくことにストレスを感じるかもしれません。

ただ、エージェントは企業の採用担当者との電話のやりとりや、

応募書類の提出などのめんどうな手続きをすべて代わりにやってくれます。

企業側との年収の交渉なども代行してくれますので、

交渉ごとには絶対の自信がある!という方以外は、エージェントを使った方が良い条件での転職につながると思いますよ。

管理人

【厳選!】おすすめの転職エージェント会社を紹介

読者様

うーん。でも転職エージェント会社っていろいろあって、どこも同じように見えるんですよね。

リクナビとかマイナビとか、どこが一番いいんですか?

以下では、私自身も実際に使ってみて「ここはおすすめ!」といえる転職エージェント会社をいくつか紹介します。

管理人

↓転職エージェント会社にはいろんなところがありますが、それぞれの会社で扱っている求人に特徴があります。

エージェントの得意分野は色々

  • 20代の人向けの求人が得意なエージェント会社
  • 30代以降の人向けの求人が得意なエージェント会社
  • 営業マン向けの求人が得意なエージェント会社
  • 経理や人事などの事務職の求人が得意なエージェント会社

といった具合ですね。

重要なことは、あなた自身の状況に合わせて最適なエージェント会社を使い分けることです。

どこも無料で使えますので、「1社だけを使う!」というのではなく、

2社〜3社に登録しておいて、「自分と相性の良いところをメインで使っていく」という使い方がおすすめです。

マイナビエージェント(20代の方の転職におすすめ)

(マイナビエージェントは、20代の方におすすめの転職エージェントです)

20代の方におすすめ!年収アップが絶対条件ならここ!

マイナビエージェントは、20代の方に特におすすめの転職エージェント会社です。
特徴として、担当エージェントさんが面談でかなりしっかりと「あなたの強み」についてヒアリングすることが挙げられます。
企業側にあなたのアピールポイントをプッシュしてくれますから、実務経験がまだ少ない20代の方でも年収アップにつなげやすいんです。
サイト内では「20代・未経験職種でも年収500万円〜」など、若い人向けの優良求人が多数登録されていますよ。

就職Shop(ニート・フリーター脱出したい方におすすめ)

就職Shopはリクルートが運営する最大手の第二新卒専門エージェントです)

フリーター・ニートを脱出したい方におすすめ!

就職Shopは、フリーター・ニートの方の転職支援に特化しているエージェント会社です。
最大の特徴は、書類選考なしで面接に進める求人が多数登録されていることです。学歴や職歴に自信がない方も安心して使えます。
離職中の方の相談を専門にしているので、エージェントとの面談で嫌な思いをする…なんてことは絶対にありませんよ。
「今すぐニート・フリーター脱出したい」「正社員になりたい」という方は、就職Shopを活用してみてください。

MSジャパン(経理や人事など「事務職」になりたい方におすすめ)

MSジャパンは経理や人事などバックオフィス系の求人を専門で扱う転職エージェントです)

経理や人事など「事務職」になりたい方におすすめ!

MSジャパンは、経理や人事といった「事務職(バックオフィス系の仕事)」の求人を専門で扱っている転職エージェント会社です。
事務職の仕事は基本的には実務経験者でないと厳しいケースが多いのですが、MSジャパンなら未経験者OKの求人が多数登録されています(経理職で未経験者年収400万円〜など)
もちろん、実務経験者向けの優良求人(年収600万円スタートなど)も多数登録されていますので、活用してみてください。

-転職活動のノウハウ

Copyright© 現役の転職エージェントがこっそり教える転職活動の進め方 , 2020 All Rights Reserved.