【ITエンジニア体験談】フリーランスがエージェントを使わないでちょっと苦労した話

私は、もともとはある会社のインフラエンジニアSES正社員でした。

（ブラック企業で、働けど働けど…みたいな状態。）

当時の常駐先のリーダーさんがフリーランスの方だったんですが、その人に、

みたいな感じでよく愚痴を聞いてもらってたんです。

そしたらある日、

って誘ってくれたんです。

「…じゃあお願いします！」

ということで飛びつき、私はフリーランスとして1社目の案件に取り組むことになりました。

つまり、フリーランスエージェントを使わずに1つ目の仕事が取れたわけなんですが、、、

結論から先に言うと、この現場で私はちょっと苦労することになりました。

管理人

フリーランスになって痛感した「辛い現実」3つ

↓実際にフリーランスとして稼働し始めて、特に辛い…と感じたのが以下3点。

1. フリーランス＝チームの中で一番頑張らないとダメな人的な雰囲気

現場にもよると思いますが、私が経験したところではこれでした。

休日に作業が発生する日は必ず駆り出されますし、別案件でヘルプに駆り出される…とかも普通にあったりしました。

2. 個人事業主だから残業させ放題？

サラリーマン時代から残業はもちろんあったんですが、それでもタテマエ的に現場では守られている感覚はあったんですね。

ただ、フリーランスになった後はこういうのがゼロになりました。

1日12時間労働は当たり前。14時間とかの日もザラでした。

3. 実働時間以外の仕事が意外に多い

請求書作ったり、どのタイミングでお金払ってもらったりとかの交渉も自力でやる必要があります。

実働以外で時間と労力がかかるのは盲点でした。

不満なら契約切ればいい？

と思われる方が多いかもしれません。

ただ、現場の人間関係があるんでそうドライにいけるわけでもなく、

「ここで契約切ったら次決まるかわからない…」

「中途半端に抜けたら損害賠償みたいなトラブルに見舞われるかも」

みたいに弱気にもなりがちなんですよね。

よくある失敗＝契約関係をテキトーにやりすぎる

当時の私の失敗ポイントとしては、

フリーランスに切り替わる時に、

契約関係をテキトーにやりすぎたことです。

管理人

契約書（業務委託契約書）やNDAとかはしっかりつくっておくべきでしたし、

どこでお金が払われるか＝着手金やマイルストーン払いなども明確にしとかないと、どうしても不満たらたらで働くことになります。

あと、その後に何件か案件を経験してみてわかったことですが、当時の私はそうとうに買い叩かれていました。

（つまり、相場よりかなり安い単価で働いていた）

フリーランスになると良くも悪くも自分を売り込んで、良い単価の仕事をとってこないとやってられません。

解決への道すじ（脱出準備）

当時の私の考えた解決の道すじとしては、以下の2ステップでした。

1. 職歴書に書ける実績作り

1社目の契約満了までに、定型業務を自動化したり、資格取得頑張ったりしました。

当時は経験不足もいいところだったので、積極的に技術取り込む姿勢をアピールするしかなかったと言うのもありますね。

これも後から実感したことですが、フリーランスは案件獲得にあたって書類選考がかなりネックになります。

（職歴書なりポートフォリオなりの具体的な内容）

とにかく現場で何ができるか？ってことでアピールできる具体的な内容がないと、ほんとうに案件決まらないので注意してください。

2. エージェント（案件サイト）の活用

次の案件を探す時には、ITフリーランスむけのエージェントを使いました。

誤解されたくはないんですが、私は別にエージェント至上主義ではありません。

（使わないでいいなら使いません）

ただ、上でもみたように実際にエージェント使わないで働いてみてかなり痛い目を見た経験があるので、

やはりめんどくさい契約関係を自力でちゃんとできないならエージェントは使うべきだと思ってます。

なお、エージェントや案件探しサイトはどこでもいいわけではないです。

えげつないピンハネされたり、契約直前になって「単価下がっちゃいまして…」なんてことを言ってくる悪質なエージェントもあったりします。

↓案件サイトを選ぶコツとしては、以下の2つが重要です。

管理人

世間的には評判の良いサイトでも、実際使ってみると微妙…ということは意外に多いので注意が必要です。

搾取されないために！エージェント／案件探しサイトの選別

フリーランスはぼーっとしてると、私のようにすぐ搾取されますので注意しましょう。

対策としては、案件探しや契約関係はやはりエージェントに投げることです。

コストとしてマージンが発生するとかはありますが、必要経費と割り切った方が良いです。

↓以下では私が実際に使ってみたところで、比較的安心して任せられるエージェント会社を選んでみましたので参考にしてみてください。

管理人

（左右にスクロールできます）

サイト名	ファインディフリーランス	テックストック	ココナラテック	パーソルクロステクノロジー
評価	94点 ⭐️4.7	90点 ⭐️4.5	88点 ⭐️4.4	86点 ⭐️4.3
単価	月単価200万円 案件もあり！	平均年収 935万円	Java案件で 月80〜112万など	20代プログラマ 月収70万円
リモート	リモート91.8%	リモート72.0%	リモート13.6%	リモート77.5％
公開求人	7,050件	8,655件	19,424件 ※登録20万社	89件 ※非公開案件が多い
交渉支援	面談満足度93％ 報酬の代理徴収	担当者が徹底支援 キャリア相談も可	経験に合わせた 案件提案	安心の再委任契約 明確な要件定義
おすすめ	＼ 年収重視！／ かけ持ちも柔軟 フルリモ案件多数	やりがい重視！ 上流案件多数 あえての週5など	案件数No.1！ 報酬先払い 即日払いもOK	トラブルなし！ 請求や交渉は すべてお任せ！
詳細	公式サイト	公式サイト	公式サイト	公式サイト

※公開求人数やリモート割合は記事作成時点（2026年5月）

↑案件サイト内では求人検索機能がついているんで、検索してみるとだいたいこんな感じの案件が強いんだなみたいな傾向はわかると思います。

私も、あらかじめ案件サイト内で案件検索していくつかピックアップして面談受けたものの、実際に稼働までいたった案件はまったく別種類の案件でした。

なので、何社か相談してみて合いそうなところを見きわめるのがいいと思います。

エージェント3社に相談したら、使えそうなところが1社見つかるみたいな感じです。

管理人

その1社が見つかったら、そことガッツリ組むことを意識してみてください。

紹介された案件をまじめにやりきれば、その後はさらに良い条件を持ってきてくれると思いますよ。

逆に言うと、ころころ使うエージェントを変えてしまうとなかなか実績が積み重なっていかないので注意が必要です。

第1位 ⭐️4.7

Findy Freelance（ファインディフリーランス）

Findy Freelance 利用者の口コミ評判

スタートアップで新しい言語での開発・事業開発の経験が得られた（Nさん：男性20代）

スタートアップで少人数の事業立ち上げPJTで、技術選定やアーキテクチャ設計だけでなく、事業方向性の策定にも関わることができ、色々な経験を得られました！

👉Findy Freelance公式サイトより

高単価案件の組み合わせで趣味も充実（Iさん：男性30代）

週5日1案件から週2日 / 週2日の2案件を受けて、収入が劇的に減るリスクが減りました。
減らした週1日は趣味の個人アプリ開発の時間に充てられるようになりました！

👉Findy Freelance公式サイトより

週5常駐から脱却！求めていた働き方が実現（Kさん：男性40代）

これまで大規模サービスの基幹システムの保守・運用とPMの案件に長く携わってきました。正社員時代に求めていたリモート中心で週2-3日の案件を複数受けて、色々な案件にチャレンジできました！

👉Findy Freelance公式サイトより

第2位 ⭐️4.5

TECH STOCK（テックストック）

TECH STOCK（テックストック）利用者の口コミ評判

営業の方の「無理なマッチングはしない」という姿勢がいいですね
（藤井 無限さん／45歳／フリーランス歴6年目）

メインスキル：Java、Python、TypeScript、AWSにてマイクロサービスの開発

フリーランスになったのは6年前ですが、当時メディアに広告を出しているところには片っ端から登録しました。
TECH STOCKは営業の方が親身になって、こちらのことを考えて動いてくれているのを感じました。

レジュメを見てお客様が興味を示したときに、営業の立場でいえば、強引に成約させようとする方がいてもおかしくないのですが、TECH STOCK(テックストック)は無理なマッチングはしないという姿勢で、とても好感が持てます。

おかげで、TECH STOCK(テックストック)で紹介された案件はマッチする確率が高く、私自身は4件、私が紹介した人も含めると計5件、いずれもマッチしたと思っています。

👉TECH STOCK公式サイトより

上流工程の案件がそろっていたのは、Teck Stockだけでした
（高松 希一さん／45歳／フリーランス歴16年目）

メインスキル：Java、SQL、C、VB、VBA、shell

これまでずっと知り合いを通して仕事をいただいていたので、フリーランスエンジニア向けのエージェントを利用するという発想がありませんでした。「私のことをよく知ってくれている人が紹介した案件でないと、いい仕事はない」と思っていたくらいです。

でも、参画していたプロジェクトが終了したので、軽い気持ちでエージェントを探しました。そのなかで私がやりたい上流工程の案件がそろっていたのが、TECH STOCK(テックストック)だったんです。登録してみると、すぐにいろんな案件を提案してくださって、それも大きなプロジェクトで内容も大変良かったので、エージェントを見る目が変わりました。

知り合いに紹介された案件の場合、義理もあって引き受けないといけないなど、しがらみが発生しますが、エージェントの場合は豊富な選択肢の中から自分に合うものが選べます。

以前は、知り合いだと何かあったときに相談しやすいと思っていましたが、営業の方がちゃんと相談にのってくれるし、対応もすぐにしてくれるので、何の問題もありませんね。エージェントを活用していい仕事が得られるなら、フリーランスになることは間違っていないと思いました。

👉TECH STOCK公式サイトより

求めていた高スキルの案件が多く驚きました
（高橋 努さん／フリーランス歴3年目）

メインスキル：AWS、Linux

最初の1年は他社のエージェントを利用したのですが、いろんなエージェントさんと話してみたいと思い、TECH STOCK(テックストック)に登録しました。
何より驚いたのは、高スキルの案件が豊富に集まっていたことです。ハイレベルな技術を求められるせいか、金額も相応に高かったことも魅力でした。

フリーランスは個人プレーになりがちで、孤独感を感じることも多いのですが、営業担当の方が定期的にバックアップしてくれるので心強いです。
自分は一人で決められるタイプですが、誰かに相談したい、話をしたい方にはとてもいいサービスだと思いました。

また、案件が切り替わるタイミングで、この分野を延ばしたいと話をすると、親身になって対応してくれて、フリーランスとしてのキャリアパスも一緒に考えてくれました。
だからといってお互いにべったりというわけではなく、相談したいときに相談できる、つかず離れずがいいんです。

👉TECH STOCK公式サイトより

第3位 ⭐️4.4

coconalaテック

第4位 ⭐️4.3

パーソルクロステクノロジー

パーソルクロステクノロジー 利用者の口コミ評判

大手だから安心して契約できた
（S.Hさん／女性30代／フリーランス歴8年）

月額報酬90万円／システムエンジニア兼PM／一部リモート

パーソルクロステクノロジーという大きな会社からの紹介だったので、契約までの流れ～開始までのフローを細かく話していただき、事前の不安を払拭できました。
稼働中に相談が出てきた際に、クライアントとの調整も対応してもらえて安心しています。

👉パーソルクロステクノロジー公式サイトより

希望した勤務条件でも紹介してもらえた
（Y.Sさん／男性30代／フリーランス歴10年）

月額報酬80万円／ネットワークエンジニア／常駐

私の都合で数カ月は週4日勤務を希望し、その後、週5日の勤務を希望していました。
なかなか案件が見つからず苦戦していましたが、状況を伝えて交渉いただいた結果、希望通りの内容で契約ができました。

👉パーソルクロステクノロジー公式サイトより

複数の案件から自分に合う案件を選べた
（E.Oさん／男性40代／フリーランス歴1年）

月額報酬110万円／セキュリティエンジニア／一部リモート

正社員だった時には自分が希望する案件につくことができず、「このままでいいのか？」と思い、エージェントに登録しました。
登録面談で自分の市場価値や今後の展望もアドバイスいただいた上で、複数提示された案件の中から自分が希望する案件を受注することができました。

👉パーソルクロステクノロジー公式サイトより

開発系でリモートワークの案件が多数
（A.Mさん／女性20代／フリーランス歴3年）

月額報酬70万円／プログラマー／フルリモート

モバイルアプリ系の開発案件が多くあり、複数の紹介がありました。単価アップについても交渉してもらえて助かりました。
フルリモートでの契約を希望していたのですが、紹介された案件の中には、リモートワーク可能な案件も多かった印象です。
今はフルリモートで稼働できている上に、単価アップもできて大満足です！

👉パーソルクロステクノロジー公式サイトより