華やかそうに見えて実はキツイ証券営業の仕事
- 証券営業の仕事が辛い理由って？
- ノルマはどのくらいある？
- 人間関係がきついって本当？
証券会社の営業マンというと給与が高く、華やかな仕事というイメージを持つ人も多いのではないでしょうか。
しかし、それと同時に「ノルマがきつそう」「仕事が多そう」といったイメージもありますよね。
実際、証券営業は頑張った分だけ成績に反映されるやりがいのある仕事ではありますが、
仕事はきつい部分もあり、辛いと感じる人も多くいます。
この記事では、証券営業として勤務経験のある私が、
証券営業の仕事が辛いと感じる瞬間について解説します。
証券営業を志望している方や、実際に仕事を辛いと感じている方は参考にしてみてください。
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この記事の目次
証券営業で「辛い」と感じる瞬間5個
証券営業が辛い5つの理由を解説
1. 新規開拓その他のノルマが辛い
誰もが知る大手証券会社に勤務し、リテール営業を7年経験した私が一番辛いと感じることは、
新規開拓やその他に課されるノルマの達成です。
私の配属支店は都会の大店で、会社の中でも重要な立ち位置である支店だったので、
同期が3０人程同じ支店に配属されました。
新規開拓の件数は3０人全員で競わされ、なかなか開拓ができなかった同期は毎日のように
「○○は今日も新規開拓をしてきたのに、何故お前はできないんだ！」
「そんなんじゃ年次があがってもいい客はつけないからな！」
と叱責されていました…。
またそれだけでなく、投資信託の純増額や、株の手数料、保険の契約数、ソリューション獲得数など、
毎日こなしていかなければいけないノルマがたくさんあります。
上司によっては、今日の数字を達成するまで退社できないという厳しい課もあるほどです。
ただ、そんなノルマをこなして『できる営業員』であるとアピールできれば、
後々いいお客さんを引き継ぐことに繋がります。
その結果、営業成績が上がり、自分のボーナスに跳ね返ってきますよね。
これが、辛くても証券会社を辞めることができない罠だと私は思っています。(笑)
>>2024年に転職活動を始める人が注意すべきたった1つのこと
2. ボーナスに差が出るのが辛い
証券会社はほとんどの会社が、営業成績に応じてボーナスを支払うという仕組みをとっており、
営業成績が上がれば上がる程、その結果はボーナスに反映されます。
そのため、ボーナスの額が個人間で大きく差が出てしまうのです。
数字を上げられる営業員にとってはとてもいい仕組みですが、
成績があまり良くない営業員にとっては辛いですよね。
同じ年代でもできる営業員とできない営業員では、手取りで２００万～５００万の差はざらにあります。
また、配属された支店の規模や地域によってお客様の層もかなり変わってきますので、
自分の努力だけではどうにもならないこともあります。
ボーナスの額という目に見える形で周りと差がついてしまうのは精神的に辛いですね。
3. お客さんとのやりとりが辛い
営業の仕事はお客さんとの関わりが重要ですが、そのやりとりが辛いと感じる時もあります。
証券会社で営業をしていると、担当しているお客様ととても仲良くなれることが多いです。
ただ、仲良くなればなるほど、損をさせてしまった時が非常に辛く感じます。
相場は毎日変動していますし、自分がいいと思って勧めたものが必ず上がる保証はありません。
実は、仲良くなったお客様のほとんどは、商品が本当にいいと思って買うという人は少なく、
『担当者のあなたが言うことだから信じて買うわ』という人が多いんです。
自分を信じて買ってくれた方に損をさせてしまい謝罪をする時は、この上なく心が痛みますよね。
できる営業員は、損をさせてしまっても、しっかりとリカバリーの提案ができる人だと言われています。
自分にとっても、お客様にとっても大切なことですよね。
4. 出社が早く退社が遅くて辛い
証券営業員は、朝の出社時間が早く夜の退社が遅い為、会社での拘束時間が長いです。
相場は９時からですが７時半には会社へ出社し、
朝会や新聞の読み合わせ、前日夜中のアメリカのマーケット情報などを把握します。
日中はお客様への連絡や訪問に徹し、
夕方帰社後は不足しているノルマの確認や事務作業、翌日のアポイントの資料準備や数字の計画などを立てます。
数字ができていない時は２０時くらいまで営業の電話や訪問が続くので、
残業が多く、１２時間以上会社にいる日も少なくありませんね。
ただ、休みの制度などは整っており、土日祝はもちろん休みですし、有給日数は他の業界に比べてもかなり多い方です。
平日と休日でオンオフを切り替えたい方には向いている仕事ですよ！
5. 自己主張が強い人が多く人間関係が難しくて辛い
競争が激しく、毎日辛いことが多い業界ですので、のし上がっていく為にメンタル・自己主張が強い人が非常に多いです！
そのため、そういった雰囲気が合わない人は辛いと感じてしまうでしょう。
自分のアピールをするのは悪いことではありませんが、主張が激しい人が多いと社内での衝突も少なくありません。
「このお客さんは自分が担当したい！」
「自分はこれだけ数字をやったんだからこの数字はあなたがやってよ！」
などは頻繁に耳にする会話です。
また、同期の中でも出世して管理職になっている人もいれば、現役で営業をしている人もいますので、差が出てきてしまう分ギクシャクしてしまうこともありますよね。
良くも悪くも実力主義の業界と言えます。
2024年に転職活動を始めるが注意すべきたった1つのこと
（これから転職活動を始める人に知っておいてほしいこと）
2024年現在、コロナも明けてブラック企業とホワイト企業の労働環境の差はますます広がっています。
これから転職活動を始める人は、
ブラック企業の求人にまちがえて応募しないように注意して下さい。
↓まったく同じ職歴や年齢でも、
- ブラック企業で働く人たち
安い給料で誰からも感謝されず、しんどい働き方をしている人たち。
新人は「利益を生み出さないお荷物」みたいな扱いで放置され、ひたすらに搾取の対象として酷使され、遅かれ早かれ退職を余儀なくされキャリア（職歴書や履歴書）にも傷がついてしまう…。 - ホワイト企業で働く人たち
最初から平均より高い給料が設定され、職場の仲間と協力しながらやりがいを持って働ける環境で、残業も少ないのでワークライフバランスを実現できる人たち。
↑この2種類の働き方をしている人がいるのが現実です。
職歴もスキルも年齢も同じなのに、なんでこんな差がついてしまうのか？ですが、
これはあなたがこれから働く会社が、
ちゃんともうかっている会社かどうか？
（ちゃんと利益を出せている会社か？）によって生まれる違いなんです。
利益の出ていない会社は常に人手不足で余裕がありません。
利益が出ていませんから当然お給料も安くなりますし、
みんなイライラと不満を持ちながら働くことになるので、
必然的に職場環境が劣悪になりがちなんです。
（これがブラック企業が生まれる仕組み)
どんなに優秀で、やる気のある人であったとしても、
入社する会社をまちがえるとブラックな働き方になってしまうということですね。
なので転職活動のやり方ってたいせつなんです。
- 「採用される可能性が高そうな求人なら、とりあえずどこでもいい」
- 「とりあえず希望職種や希望業界に入れるならどこでもいい…」
- 「入社時はお給料が安くても、がんばって結果を出せばアップしていくはず…」
↑みたいな感じではなく、
最初からしっかりとホワイト企業の求人だけにしぼりこんで応募することが大切になります。
ここだけはきちんとやっておかないと、
入社後になってからものすごく後悔することになってしまいますよ。
会社って、入社後にはお給料や残業時間の交渉とかしてくれませんからね。
こちらの希望を伝えられるのって、基本的に入社前だけです。
これ、実は私もやってしまったミスなんですが、
当時無職ニートだった私は、
「とりあえず採用してもらえるなら、どこでもいいや…」
↑みたいな感じで適当に転職活動していました。
（ハローワークやリクナビの「おすすめ求人」みたいなやつに、
内容も見ずにかたっぱしから応募してました）
今から考えたらアホだったなあ…という感じなんですが、
これやってしまうと、本当に地獄を見ることになります。
一度入った会社は、そう簡単には辞められない（数ヶ月〜1年は拘束される）
（いったん入社した会社は、辞めたくてもそう簡単には辞められません…）
一度入った会社って、そう簡単には辞められないんです。
いろいろ理由をつけて退職日って引き延ばされますし、
たとえ正式に退職願いを出しても、
少なくとも数ヶ月〜1年間は気まずい職場でがまんすることになってしまいます。
どうせ辞めることを決めているどうでもいい会社のために、
自分の人生の貴重な時間をささげるとか最悪ですよね…。
でも、もう嫌だから明日でいきなり仕事辞める！とかやってしまうと、
自分の履歴書が汚れることになるので、これも簡単にはできません。
私もまちがえてブラック企業の求人に応募してしまい、
最悪な労働環境の職場に入ってしまったことがあります。
結局、その後に別の職場に転職したんですが、
今から思うと、本当に人生で無駄な時間でした…。
（最初からホワイト企業にしぼって転職活動すればよかった）
ブラックな職場にまちがえて入ってしまうと、
本当に貴重な人生の時間をドブに捨てて、無意味な時間を過ごすことになります。
めちゃくちゃ後悔することになりますから、くれぐれも注意して下さいね。
「ホワイト求人に強い転職サイト」で求人を探すのがコツ
（ホワイト求人に強い転職サイトで求人を探しましょう）
最初から年収高めで、しかも働きやすい職場で働きたい人は、
ホワイト求人に強い転職サイトを使って求人を探すようにして下さい。
ブラック企業の求人は最初から排除されているサイトなので、
リクナビやハロワより圧倒的に好条件な求人を見つけることができますよ。
↓例えば、以下のような優良ホワイト求人もたくさんあります。
転職活動ってどこで求人を探すか？によって、
結果がかなり変わってくるので、くれぐれも注意して下さいね。
（ハロワとかで探すとブラックに入ってしまう可能性大です）
- 20代未経験で年収450万円〜の求人
- 最短1週間〜2週間で入社の急募求人
- 年収1000万円も狙える高年収求人
- 人事や経営企画など人気職種になれる未経験OK求人
- 誰もが名前を知っているプライム上場大手求人
- 新規立ち上げメンバー募集など入りやすい職場の求人
- 第二新卒・フリーター歓迎の正社員求人
- 将来の幹部候補として入社できる求人
- 在宅OK・残業なし等ワークライフバランス型の求人
- 営業マン経験者なら年収650万円〜の求人
>>現在募集中のホワイト求人を見てみる
（無料登録で実際の年収を見られます）
今すぐは転職活動できない人もやっておくべきこと
（今すぐ転職活動できない人も、転職サイトへの無料登録だけは早めにやっておきましょう）
いろいろ事情があって、今すぐは転職活動を始められない…という人も、
転職サイトの無料アカウントは精神的に余裕のあるうちに作っておきましょう。
日々の疲労やストレスが限界になると、
転職サイトに登録するという作業すらやる気がなくなるものです。
疲れて仕事から帰ってきたら、
転職サイト見るのすらめんどくさい…ってなるのが自然ですからね。
転職サイトで無料アカウントを作り、
希望年収や志望職種などを入力しておくと、
自分にマッチする求人が出るたびに自動通知してもらえて便利です。
（優良求人が出てきた時に見落としがなくなります）
良さげな求人が見つかったら、ブックマーク保存して情報としてストックしておきましょう。
普段から転職サイトから送られてくる求人情報をこまめにチェックするくせをつけておくと、
この業界の年収や福利厚生の相場が自然にわかってきます。
（「ここはちょっとやばいかも…」みたいにブラック求人を自然に見分けられるようになります）
あと、普段からいろんな選択肢を見ておくと、
今の環境がどうしてもしんどくなったら転職もあると気づけるのも重要ですね。
いい意味での「逃げ道」を余裕のあるうちに確保しておくのが大事ですよ。
転職サイトっていろんなところがありますが、
絶対にブラックな職場に入りたくない人は、
↓ホワイト求人に強い転職サイトで求人を探すようにしてください。
マイナビエージェント（おすすめの無料転職サイト）
20代がホワイト求人探すならここ！
マイナビエージェントはホワイト求人が非常に見つかりやすい転職サイトです。
20代未経験で年収400万円〜の求人や、
在宅勤務OKのリモートワーク求人、
将来の幹部候補として入社できる求人など好条件な求人が多数ありますよ。
↑こちらはホワイト企業の求人に強い転職サイトです。
無料で使えるサイトですので、情報リサーチに活用しましょう。
転職活動を「すべて自力でやろうとする」のは完全に無理ゲー
（転職活動には必ず転職エージェントを使いましょう）
この記事を書いている2023年現在、
転職活動をすべて自力でやる…というのは、
完全に無理ゲーになっています（難易度が高すぎるという意味です）
もちろん、ルール的には自力でやってもいいんですよ。
ですが、現在はほとんどの人が転職エージェントを使って転職活動してますから、
自力で頑張ってもまず勝てない状態なのが現実なんですよね…。
受験や資格の勉強でみんなが予備校や資格スクールに通って
高確率で受かるテクニックみたいなものを知っているのに、
自分だけが手探りで独学でやってる…みたいな感じです。
これだと、書類選考すら通らない可能性が高いので注意して下さい。
今どきないとは思いますが、
自分で考えた手書きの履歴書や職歴書…とかは、
どんなに一生懸命書いても見づらくて、
採用担当者にうざがられるだけなんで注意して下さいね。
書類選考は転職エージェント経由で応募するのがごく普通になっています。
転職活動では、独学や自力でがんばろうとするタイプの人って絶対に損しちゃうんで注意して下さい。
大学入試や資格の勉強とかでもときどきみかけますが、
自分で成功法則を見つけよう！
…みたいに頑張っちゃうタイプの人ってだいたい落ちるんですよね。
（集中すべきなのはそこじゃない）
受験も転職も、一番大事なのは合格することです。
それ以外のことは、転職活動が終わってしまえば二度とかえりみることもありません。
そもそも、転職活動なんて人生でそう何度もやることではないんで、
成功法則やテクニックなんて見つけても、あとで使う場所がありませんしね…。
成功法則やテクニック！とかは転職のプロに任せて、
採用を勝ち取ることだけに集中しましょう。
次はこういう仕事やってみたい！って、
進路がなんとなく決まってる人はなおさらですね。
採用確率を確実にアップさせるためにも、
とりあえず転職エージェントの無料相談を受けることから始めましょう。
（リモートでもできますよ）
↓転職エージェントは以下のようなことを代わりにやってくれます。
なお、転職エージェントに報酬を払っているのは採用側だけですから、
私たち転職活動する側は完全無料で使うことができますよ。
- 書類選考対策（履歴書や職歴書などの添削）
- 面接のアポイント取りや日程調整の代行
- 希望する年収や勤務地に合わせた求人候補の提案
- 年収交渉の代行（面接への同席を含む）
↑特に最後の「年収交渉」は、やるかやらないか？で、
年収が100万円単位で変わってくることもあるので絶対利用した方が良いです。
むずかしい年収交渉を自力でできる人なんてほぼいません。
ただでさえ緊張する採用面接の場で、
給料これだけ下さい…！とか交渉するなんて現実的ではないですしね。
転職エージェントは完全無料なので、使わない理由はありません。
↓個人的におすすめの転職エージェント会社はこちらです。
私も転職活動がうまくいかず苦しんでいた時に相談し、
無事に現在の仕事に転職することができました。
とても親身に相談に乗ってくれますのでおすすめです。
＼ 人気のあの職種に採用される！／