証券会社の営業は女性にとってきつい？
- 証券会社の営業って、女性にとってはきつい仕事なの？
- 女性が証券会社で営業の仕事をするメリットって何？
- 証券会社の営業に向いている女性ってどんな人？
証券会社の営業は「証券マン」という言葉があるように、男性がバリバリ働いているイメージが強い方も多いですよね。
従業員1万人以上の大手証券会社に勤務して7年目の私も、以前はそう思っていたんです。
ですが、最近は証券会社の営業をする女性も増えてきているんです。
とは言っても、証券会社の営業は「女性にはきつい仕事」と言われることも多く、ワークバランスも難しいと言われています。
この記事では、証券会社の営業が「女性にはきつい」と言われる理由に加え、
女性が証券会社営業として働くメリットも紹介していきます。
（私は、大手証券会社に勤務して7年目の独身女性営業マンです。
従業員1万人以上の規模の会社でリテール営業を5年間経験した後、
現在は本社にて法人担当業務に従事）
どのような女性が証券会社営業に向いているのかもわかるので
「証券会社で営業をしたい！」と思っている女性は、
ぜひ参考にしてみてくださいね。
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この記事の目次
証券会社の営業が「女性にはきつい仕事」と言われる4つの理由
証券会社の営業が「女性にはきつい仕事」と言われる理由
1. 男性と仕事内容に差がない
証券営業は実力主義の職業なので、良くも悪くも仕事内容に男女で差はありません。
世間では未だ仕事において、男性の方が女性よりも力を発揮できると考えられることもありますが、証券会社は違うんです。
男女で仕事内容に差がないので、男性と同じようにバリバリ働きたい女性には
かなり適していると言えます。
しかし、証券会社の男性営業マンは他業種で働く男性よりもかなりタフで、
体力も精神力も強い人が多いという特徴があります。
その理由としては、金融業界では勤勉な性格の方や、
チャレンジャーな性格の方が重宝される傾向にあるからなんです。
そこで男性営業マンと同等の成果を出さなければならないので、
体力的にも精神的にも「きつい」と感じることは少なくありません。
2. ノルマが厳しい
証券会社の営業は、ノルマに関しても男女で差がありません。
女性も男性と同じく継続して勤務する程、年次が上がる度にノルマも上がっていきます。
ノルマは月単位で管理されていますが、達成率を毎日チェックされます。
今日のノルマが達成できたとしても、明日達成できなければ、
結果的には達成できていないことと同じになってしまうんです。
ノルマを達成できないことが続き、「できない営業員」だと認識されれば、
男女問わずノルマが下げられることもあります。
実際に5年目の女性営業員が月予算1000万、7年目の男性営業員が850万と、
勤続年数に関わらずノルマに差がついていることもありました。
ノルマを達成し「できる営業員」だと思われるのは嬉しいことですが、
高いノルマになるとプレッシャーを感じ、やる気を失くしてしまう方が多いのも事実です。
3. 結婚後のワークライフバランスが難しい
証券会社で営業をする女性は、男性と同じように朝早くから夜遅くまで働かなければいけません。
なので、一般的に考えられる兼業主婦と同じように、働きながら家事と育児をこなすのは難しいと言えます。
実際に結婚し子供が生まれ、産休・育休の制度を使った後に仕事を辞めてしまう方は多く、女性の離職率が高いです。
復職した場合でも子供が小さいうちは時短勤務をとる方が多く、
本格的に営業として復帰するのは難しいため、独身の頃のようにバリバリ働ける訳ではありません。
それらを考えると結婚後は寿退社をして、融通の利く事務職などに転職する人も多いのが現状ですね。
4. 気が強くなりやすい
証券会社で働く女性営業員は、気が強い方が非常に多いです。
男性と同じように働く中で、はっきりと自己主張をしなければいけない場面も多くあるので、
長く働けば働く程気が強い女性になりやすいんです。
また、証券営業はお客様に損をさせてしまうこともあるので、お客様から怒られることも少なくありません。
私も最初はお客様に怒られてしまうことも多く、その度に酷く落ち込んでいました。
ですが、今では何を言われようと「また言ってるわ」と流せるようになり、
落ち込まないタフな精神力を手に入れることができました。笑
>>2023年に転職活動を始める人が注意すべきたった1つのこと
女性が証券会社営業として働くメリット
女性が証券会社営業として働くメリット
1. 昇進しやすい
証券営業は100％実力主義ですので、女性も昇進しやすい職業です。
実際に私と同じ年に入社した女性営業員は、見事な成績を収め営業賞を受賞し、
課長レベルにまで昇進している人もいます。
勤続12年で女性課長に昇進した人は、若くして10人もの部下を率いる課長となり、
しっかりと成績を収め更に大きな店舗へ異動しました。
2. 成果次第で多くの年収を稼げる
証券営業の一番いいところは結果を出せば出す程、成果が給与に反映されることです。
固定給与は25〜30万からスタートし、年次や昇進ごとに昇給していきます。
昇進がなければ月の給与はさほど変わりませんが、頑張りは全てボーナスに反映されます。
ボーナスは
- 前年度よりもどれくらい成績が上がったか
- 支店の中で何番目の成績なのか
- 同年代の営業の中で、どれだけ成績を上げているか
など、様々な角度から査定されるんです。
なので、年収は人によってかなり差が出ます。
>>2023年に転職活動を始める人が注意すべきたった1つのこと
証券会社の営業におすすめの女性像
証券会社の営業におすすめの女性像
証券会社の営業は、バリバリ働いて自分の力で稼ぎたい！という方に特におすすめです。
例えば、女性経営者や独身貴族に憧れている方は、証券会社で営業として働くことで、
理想の生活を手に入れることができます。
頑張った分だけ正当に評価されるので、自分の力がどれくらいあるのかを知りたい、という方にもピッタリです。
もちろん、証券会社の営業は男女差のない仕事内容ということもあり、
ノルマに追われてプレッシャーを感じたりと、辛いこともたくさんあります。
ですが、それを乗り越えられることが出来ると、自信にも繋がります。
一人の女性として自分の人生を豊かにしていきたいと考えている方には、是非経験してほしい職業です。
【ブラック企業に注意】2023年に転職活動する人が注意すべきたった1つのこと
（これから転職活動を始める人に知っておいてほしいこと）
2023年現在、コロナも明けてブラック企業とホワイト企業の労働環境の差はますます広がっています。
これから転職活動を始める人は、
ブラック企業の求人にまちがえて応募しないように注意して下さい。
↓まったく同じ職歴や年齢でも、
- ブラック企業で働く人たち
安い給料で誰からも感謝されず、しんどい働き方をしている人たち。
新人は「利益を生み出さないお荷物」みたいな扱いで放置され、ひたすらに搾取の対象として酷使され、遅かれ早かれ退職を余儀なくされキャリア（職歴書や履歴書）にも傷がついてしまう…。 - ホワイト企業で働く人たち
最初から平均より高い給料が設定され、職場の仲間と協力しながらやりがいを持って働ける環境で、残業も少ないのでワークライフバランスを実現できる人たち。
↑この2種類の働き方をしている人がいるのが現実です。
職歴もスキルも年齢も同じなのに、なんでこんな差がついてしまうのか？ですが、
これはあなたがこれから働く会社が、
ちゃんともうかっている会社かどうか？
（ちゃんと利益を出せている会社か？）によって生まれる違いなんです。
利益の出ていない会社は常に人手不足で余裕がありません。
利益が出ていませんから当然お給料も安くなりますし、
みんなイライラと不満を持ちながら働くことになるので、
必然的に職場環境が劣悪になりがちなんです。
（これがブラック企業が生まれる仕組み)
どんなに優秀で、やる気のある人であったとしても、
入社する会社をまちがえるとブラックな働き方になってしまうということですね。
なので転職活動のやり方ってたいせつなんです。
- 「採用される可能性が高そうな求人なら、とりあえずどこでもいい」
- 「とりあえず希望職種や希望業界に入れるならどこでもいい…」
- 「入社時はお給料が安くても、がんばって結果を出せばアップしていくはず…」
↑みたいな感じではなく、
最初からしっかりとホワイト企業の求人だけにしぼりこんで応募することが大切になります。
ここだけはきちんとやっておかないと、
入社後になってからものすごく後悔することになってしまいますよ。
会社って、入社後にはお給料や残業時間の交渉とかしてくれませんからね。
こちらの希望を伝えられるのって、基本的に入社前だけです。
これ、実は私もやってしまったミスなんですが、
当時無職ニートだった私は、
「とりあえず採用してもらえるなら、どこでもいいや…」
↑みたいな感じで適当に転職活動していました。
（ハローワークやリクナビの「おすすめ求人」みたいなやつに、
内容も見ずにかたっぱしから応募してました）
今から考えたらアホだったなあ…という感じなんですが、
これやってしまうと、本当に地獄を見ることになります。
一度入った会社は、そう簡単には辞められない（数ヶ月〜1年は拘束される）
（いったん入社した会社は、辞めたくてもそう簡単には辞められません…）
一度入った会社って、そう簡単には辞められないんです。
いろいろ理由をつけて退職日って引き延ばされますし、
たとえ正式に退職願いを出しても、
少なくとも数ヶ月〜1年間は気まずい職場でがまんすることになってしまいます。
どうせ辞めることを決めているどうでもいい会社のために、
自分の人生の貴重な時間をささげるとか最悪ですよね…。
でも、もう嫌だから明日でいきなり仕事辞める！とかやってしまうと、
自分の履歴書が汚れることになるので、これも簡単にはできません。
私もまちがえてブラック企業の求人に応募してしまい、
最悪な労働環境の職場に入ってしまったことがあります。
結局、その後に別の職場に転職したんですが、
今から思うと、本当に人生で無駄な時間でした…。
（最初からホワイト企業にしぼって転職活動すればよかった）
ブラックな職場にまちがえて入ってしまうと、
本当に貴重な人生の時間をドブに捨てて、無意味な時間を過ごすことになります。
めちゃくちゃ後悔することになりますから、くれぐれも注意して下さいね。
「ホワイト求人に強い転職サイト」で求人を探すのがコツ
（ホワイト求人に強い転職サイトで求人を探しましょう）
最初から年収高めで、しかも働きやすい職場で働きたい人は、
ホワイト求人に強い転職サイトを使って求人を探すようにして下さい。
ブラック企業の求人は最初から排除されているサイトなので、
リクナビやハロワより圧倒的に好条件な求人を見つけることができますよ。
↓例えば、以下のような優良ホワイト求人もたくさんあります。
転職活動ってどこで求人を探すか？によって、
結果がかなり変わってくるので、くれぐれも注意して下さいね。
（ハロワとかで探すとブラックに入ってしまう可能性大です）
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今すぐは転職活動できない人もやっておくべきこと
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普段から転職サイトから送られてくる求人情報をこまめにチェックするくせをつけておくと、
この業界の年収や福利厚生の相場が自然にわかってきます。
（「ここはちょっとやばいかも…」みたいにブラック求人を自然に見分けられるようになります）
あと、普段からいろんな選択肢を見ておくと、
今の環境がどうしてもしんどくなったら転職もあると気づけるのも重要ですね。
いい意味での「逃げ道」を余裕のあるうちに確保しておくのが大事ですよ。
転職サイトっていろんなところがありますが、
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マイナビエージェント（おすすめの無料転職サイト）
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マイナビエージェントはホワイト求人が非常に見つかりやすい転職サイトです。
20代未経験で年収400万円〜の求人や、
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↑こちらはホワイト企業の求人に強い転職サイトです。
無料で使えるサイトですので、情報リサーチに活用しましょう。
転職活動を「すべて自力でやろうとする」のは完全に無理ゲー
（転職活動には必ず転職エージェントを使いましょう）
この記事を書いている2023年現在、
転職活動をすべて自力でやる…というのは、
完全に無理ゲーになっています（難易度が高すぎるという意味です）
もちろん、ルール的には自力でやってもいいんですよ。
ですが、現在はほとんどの人が転職エージェントを使って転職活動してますから、
自力で頑張ってもまず勝てない状態なのが現実なんですよね…。
受験や資格の勉強でみんなが予備校や資格スクールに通って
高確率で受かるテクニックみたいなものを知っているのに、
自分だけが手探りで独学でやってる…みたいな感じです。
これだと、書類選考すら通らない可能性が高いので注意して下さい。
今どきないとは思いますが、
自分で考えた手書きの履歴書や職歴書…とかは、
どんなに一生懸命書いても見づらくて、
採用担当者にうざがられるだけなんで注意して下さいね。
書類選考は転職エージェント経由で応募するのがごく普通になっています。
転職活動では、独学や自力でがんばろうとするタイプの人って絶対に損しちゃうんで注意して下さい。
大学入試や資格の勉強とかでもときどきみかけますが、
自分で成功法則を見つけよう！
…みたいに頑張っちゃうタイプの人ってだいたい落ちるんですよね。
（集中すべきなのはそこじゃない）
受験も転職も、一番大事なのは合格することです。
それ以外のことは、転職活動が終わってしまえば二度とかえりみることもありません。
そもそも、転職活動なんて人生でそう何度もやることではないんで、
成功法則やテクニックなんて見つけても、あとで使う場所がありませんしね…。
成功法則やテクニック！とかは転職のプロに任せて、
採用を勝ち取ることだけに集中しましょう。
次はこういう仕事やってみたい！って、
進路がなんとなく決まってる人はなおさらですね。
採用確率を確実にアップさせるためにも、
とりあえず転職エージェントの無料相談を受けることから始めましょう。
（リモートでもできますよ）
↓転職エージェントは以下のようなことを代わりにやってくれます。
なお、転職エージェントに報酬を払っているのは採用側だけですから、
私たち転職活動する側は完全無料で使うことができますよ。
- 書類選考対策（履歴書や職歴書などの添削）
- 面接のアポイント取りや日程調整の代行
- 希望する年収や勤務地に合わせた求人候補の提案
- 年収交渉の代行（面接への同席を含む）
↑特に最後の「年収交渉」は、やるかやらないか？で、
年収が100万円単位で変わってくることもあるので絶対利用した方が良いです。
むずかしい年収交渉を自力でできる人なんてほぼいません。
ただでさえ緊張する採用面接の場で、
給料これだけ下さい…！とか交渉するなんて現実的ではないですしね。
転職エージェントは完全無料なので、使わない理由はありません。
↓個人的におすすめの転職エージェント会社はこちらです。
私も転職活動がうまくいかず苦しんでいた時に相談し、
無事に現在の仕事に転職することができました。
とても親身に相談に乗ってくれますのでおすすめです。
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