転職の体験談

人材派遣営業は楽しい?体験者が教える仕事のコツややりがい・年収

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  • 人材派遣営業の仕事は楽しい?
  • 年収どのぐらい稼げる?インセンティブはある?
  • 人材派遣営業で成績をあげられる人はどんな人?逆に向いてない人は?

人材派遣営業とは、ざっくりといえば「ハローワークの民間企業版」のようなお仕事ですね。

派遣スタッフとして働きたい人たちを、企業に紹介する仕事です。

この人はこういうスキルがあって実績もありますが、御社の派遣スタッフにいかがですか?」という形で提案します。

仕事を探している人たちからとても頼りにしてもらえますし、提案が決まったときには企業側からも感謝されるとてもやりがいのある仕事ですよ。

今回は、人材派遣営業の仕事をされている29歳の男性の方に、お仕事の体験談を話していただきました。

実体験者でないとなかなか話せない内容についてもお聞きしましたので、ぜひ参考にしてみてください。

(未経験者OKの人材派遣営業の求人例:こちらはマイナビエージェントに登録されている求人です)

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人材派遣営業は楽しい?私が体験した具体的な仕事内容

人材派遣営業 楽しい

(人材派遣営業は楽しい?仕事のコツ〜年収や退職理由まで体験談をお聞きしました)

体験談をお聞きした方のデータ

  • お名前  :田中将大
  • 現在の年齢:29歳
  • 在職年数 :8年間
  • 年収   :約500万円(固定年収350万円+出来高制のボーナス)
管理人

人材派遣営業のおおまかな仕事内容を教えてください。

私たちの仕事は働きたい人人を探している企業をつなぐ仕事です。

転職経験者

人材派遣営業の仕事は、顧客企業に最適な派遣スタッフを紹介することです。

顧客企業の「こういう人材が欲しい」というニーズをくみ取って、

それならこういうスキルを持っている、この人はどうでしょうか?」という形で提案します。

お客さんが「ではぜひその人で」という形になった場合には、紹介手数料という形で私たちの会社に収入が入ります。

また、私たちは派遣会社に所属する営業マンでもあります。

どのぐらいの紹介手数料を得られたかによって、私たち自身のボーナスも決まります。

紹介する方の時給や年収が高ければ高いほど、私たちが受け取る収入も大きくなります。

なので、優秀な人を紹介することができればできるほど、私たち自身のメリットになるのです。

人材派遣営業の仕事が「楽しい」と感じる瞬間はどんなときですか?

管理人

どんなときに人材派遣営業の仕事していて「楽しい」と感じますか?

自分が紹介したスタッフさんの採用が決まったときはとても感謝されるのでやりがいを感じますね。

人材教育やキャリア開発に興味のある方は楽しみながら働けると思いますよ。

転職経験者

「求められている仕事に、最適な人材を紹介する」という仕事内容に魅力を感じています。

営業マンって、自分の会社が商品として売っているものに、必ずしも興味を持てないことってありますよね。

でもこの仕事はそういうことはありません。

優れた人材・採用される人材ってどういう人なのか?」といったことに普段から興味がある方は、人材派遣営業の仕事は楽しみながら取り組めると思います。

「損をする人」がいない仕事

↓また、私たちのビジネスでは「損をする人」がいません。

  • 派遣スタッフのみなさんは「自分の特性を生かして働きたい」というニーズを満たせる
  • 企業の採用担当者さんは「任せたい仕事内容にマッチした人材を見つけたい」というニーズを満たせる
  • 私たちの会社(人材派遣会社)は紹介手数料を得られる

お客さんである派遣スタッフの皆さんと、企業側の採用担当者さんのニーズを満たして初めて、私たちの会社に収益(紹介手数料)が入ってくる仕組みになっています。

まさに、関係する人たちと「WIN-WIN-WIN」の関係を築くことができるんです。

人材派遣営業に向いているのはどんな人?

管理人

どんな人が人材派遣営業の仕事に向いていると思いますか?

やはり、人とのコミュニケーションが苦にならない人が向いていると思います。

ただし、必ずしもノリが軽い人でなくても大丈夫です(笑)

重要なことは、相手の求めていることを何気ない会話などから把握できる能力だと思います。

転職経験者

私たちの日常業務は、人材を探している企業の人事担当者さんや、仕事を探している派遣スタッフさんとのやりとりが基本になります。

なので、人とコミュニケーションをとることが楽しい、好きという方におすすめですね。

ただし、コミュニケーション上手というのは、別に飲み会で盛り上げ役になれるとか、ノリが軽いとかいうことではありません。

私たちの仕事にとって重要なことは、相手のニーズをきっちり把握できる能力です。

社内には人と話すことはあまり得意ではないけれど、お客さんのニーズをしっかりと把握することで、実績を出している人は大勢います。

なので、「知らない人と話すのはちょっと苦手かな」という人でも大丈夫だと思います。

人材派遣営業は「紹介する人材の魅力をいかに引き出せるか」が問われる

人材派遣営業は、いわゆる「形のない商品を売る仕事」です。

スマホや自動車などのように「形がある商品」を売るわけではありません。

なので、「どういうふうに紹介する人材の魅力を引き出して、伝えるか?」が難しい仕事と言えます。

ただし、その点こそがまさにこの仕事の醍醐味(だいごみ)ともいえます。

私自身がこの仕事をしていて、そのことを痛感した時のお話を紹介しましょう。

私が新入社員だった頃の話

例えば、私が新人時代の話です。

事務員を希望している方にお仕事を紹介することになったのですが、どうしても企業様から内定をもらえませんでした。

その方はまだ事務職の仕事は未経験でした。

なので、私自身が「この人はちょっと難しいかも…」と思い込んでいた部分があったのです。

企業様へのプレゼンも弱気で、消極的なものになっていたように思います。

しかし、私の先輩のベテラン営業マンが再提案してみると、なんとあっさりと内定がでてしまいました。

先輩営業マンは、この方のパソコンスキルをくわしくヒアリングし、さまざまな「得意分野」をピックアップしていきました。

タイピングの速さやデータ入のていねいさ、以前に自己学習していた簿記の話を具体的に伝え、人材としての魅力付けを行って担当者に話を通したのです。

このように、同じ人でも、人材派遣営業マンによって見え方が180度変わり、成果も全く違ってきます。

これが人材派遣営業の魅力的なところで、仕事を突き詰めると本当に楽しくなってきます。

働く人たちの「人生の岐路」にたずわれる楽しさと責任感

私が人材派遣営業に携わる中で、特に楽しさややりがいを感じるのは、

働く人たちの人生選択のお手伝いができるという点です。

私たちにとって、「仕事」は単にお金を得るための手段ではありません。

人生の大部分の時間を使って取り組む、とても重要な活動です。

仕事が楽しくなければ人生は本当に辛いです。

毎日が憂鬱で「仕事辞めたいな…」とぐちをいいながら働くことになってしまいます。

人材派遣営業マンは、今の仕事に不満がある人や、働きたいのに働き口がなかなか見つからない人に対して、

こんなお仕事はどうですか?あなたの能力を生かせるかもしれませんよ」と提案を行います。

最適な提案をするためには、ていねいにヒアリングを行い、その人の能力を見極める必要があります。

特に、その人が「仕事に対して本当に求めていること」を読み取れなくてはなりません。でもこれが楽しいんです。

「仕事にあきてしまった男性」に紹介したベンチャーの仕事

繰り返しになりますが、私たちの仕事は「働きたい人に、最適な仕事を紹介すること」です。

場合によっては、相談者の方が今まで考えたこともないような仕事に就業していただくこともあります。

私が担当した求職者の方で言えば、これまでずっと地元企業で堅実に事務の仕事をしてきた男性がいました。

この人は「今の仕事に飽きてしまったこと」がきっかけで仕事を探していました。

堅実に生きることを優先しすぎて、仕事そのものを楽しめない状態になっていたのです。

この方に対して私は、

いっそ、時代の最先端をいくようなITベンチャー業界に挑戦してみてはいかがですか?堅実な企業で事務の仕事をされてきた経験は、これから成長のステップを上げることを目指している若い企業からニーズがありますよ

と提案しました。

昔ながらの地元企業の事務をしていた人が、ITベンチャーに転職するわけですから、かなり思い切った提案です。

その方も「忘れてたんだけど、昔は興味あったんだよね」と話が進みました。

結果として、たまたま1名募集している企業様も見つかり、現在も就業されています。

本人もこれまでにない新しい経験ができ、毎日刺激があってとても楽しいといつも話してくれます。

自分が紹介する仕事で、その人の人生がいい方向へ進むなんて最高だと思いませんか。

人材派遣営業の仕事をやっていて、本当によかったと思えた瞬間でした。

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人材派遣営業のお仕事はどうやって見つけましたか?

管理人

人材派遣営業の仕事はどうやって見つけましたか?

私の場合は未経験での転職だったので、20代の転職支援に強い転職エージェントを使いました。

転職経験者

人材派遣営業の求人は、ハローワークや転職サイトなどでたくさん見つけることができます。

ただし、必ずしも年収や福利厚生といった条件が良い求人ばかりではありません。

同じ働くならできるだけ良い条件で働きたいですよね。

未経験からこの業界に挑戦するなら、20代の転職支援に強い転職エージェントを使うのがおすすめです。

私の場合は、マイナビエージェントを使って転職活動し、採用されました。転職エージェントは無料で使えるので、おすすめですよ。

マイナビエージェント

20代の方におすすめ!年収アップが絶対条件ならここ!

マイナビエージェントは、20代の方に特におすすめの転職エージェント会社です。
特徴として、担当エージェントさんが面談でかなりしっかりと「あなたの強み」についてヒアリングすることが挙げられます。
企業側にあなたのアピールポイントをプッシュしてくれますから、実務経験がまだ少ない20代の方でも年収アップにつなげやすいんです。
サイト内では「20代・未経験職種でも年収500万円〜」など、若い人向けの優良求人が多数登録されていますよ。

自分の希望条件をあらかじめサイト内で入力しておくと、担当のエージェントさんからメールで、

こういう求人が新しく出てきましたが、いかがですか?」というようにそのつど連絡が入ります。情報の取りこぼしがなくなると思いますよ。

年収条件が良い企業や、知名度の高い人気企業の求人は、すぐに応募が埋まってしまうので、常に情報のアンテナを立てておく必要があります。

また、転職エージェントさんは、自分の代わりに企業側と年収交渉をやってくれます。

自分のお給料について、企業側と交渉する…なんて普通は難しいですよね。

私は自分でやれる気がしなかったので、担当のエージェントさんにお任せしていました。

今の仕事よりも高い給料で転職したい人は、転職エージェントを活用すると良いと思います。

(未経験者OKの人材派遣営業の求人はマイナビエージェントに多数登録されています)

人材派遣営業の働く時間や残業・休日出勤について教えて下さい

管理人

人材派遣営業マンの勤務時間や残業について教えてください。

基本は8時出勤・18時退勤です。

ただ、営業マンなので、お客さんの都合に合わせて動かないといけない部分はありますね。

転職経験者

勤務時間は日中8:00~18:00で、土日祝日はお休みです。

ただし、人材派遣営業が働く時間は、自分が担当している派遣先企業ありきの部分もあります。

担当する派遣先企業が稼働している日は、可能な限り対応できるようにしておく必要があるからです。

例えば、イベント会社などをメインの顧客としている場合には、土日祝が稼働日ということもあります。

(もちろん、その場合は私たちは振替の休日が取れます)

求人に応募する前に「どんな顧客企業にスタッフを派遣している会社ないのか?」をリサーチしておくのが良いかもしれません。

それによって私たち自身の働くスタイルも決まるからです。

私のように残業なしで土日祝日はきっちり休みたいという方は、事務職の人の派遣をメインにしている会社の求人を選ぶといった具合ですね。

転職エージェントを使えば、こういった細かい情報も応募前に知ることができると思いますよ。

人材派遣営業のつらいところ、やめたくなる瞬間について教えてください

管理人

この仕事をしていて「つらい」と感じる瞬間はどんなときですか?

営業マンの宿命ですが、成績によって評価がリアルに付けられるのがつらいと感じる人は多いかもしれませんね。

もちろん、良い成績を出せば年齢や経験を問わず評価してもらえるので、良い面と悪い面は表裏一体だったりします。

転職経験者

人材派遣営業の離職率が高い理由としては、良くも悪くも「成績によって差が付きやすい」ということが挙げられます。

人材派遣業界は、昇格のペースが非常に速いです。

2019年現在、人材業界の景気はすごくいいので業績拡大、ポストも増えていてどんどん人材も採用しますが、業界のスピード感についていけない人も多いようです。

採用、離職の母数が非常に多いので、おのずと離職率も高くなる傾向があるのです。

メーカー営業などで課長を任されるのはだいたい40歳前後だと思いますが、人材業では20代で責任者をしていることもよくあります。

人材派遣営業は出世が早い

私自身も、入社1年目で拠点の責任者となりました。

出世が早いのは働いている人間としては嬉しいことです。

ただ、年齢的に若くても結果を求められる部分はありますから「ノルマなんかなしでのんびり働きたい」という人は注意が必要かもしれません。

もっとも、ノルマを達成しないと上司からパワハラを受けるとかそういうことはまったくありません。

「誰がどのぐらいの成績を出しているか」が毎月きっちりと可視化されるというだけです。

感覚的にはオンラインゲームなどに似ていますね。「この人が上位」というのがリアルタイムではっきりわかって、いつも入れ替わるという感じです。

人材派遣営業というと「離職率が高い」というイメージがありますが、実際はどうですか?

どんなお仕事でもそうですが、人材派遣営業の仕事にもつらいこと、しんどいこともあります。

この業界に転職する人が、特に心配されることが「離職者の多さ」ですね。つまり、短期間で辞めてしまう人が多いのです。

業界的な平均で言えば、5年〜10年働いている人であれば、ベテランといえるのではないでしょうか。

もちろん、これはあくまでも業界全体の平均です。

実際に働く会社がちゃんとしていれば長く働くことはできると思います。

私もできるだけ長く働ける職場で働きたかったので、転職活動を行っている時には、離職率についてはエージェントの方を捕まえてしっかりと確認していました。

実際に人材派遣営業マンによくある退職理由を教えてください

「派遣スタッフさんの管理が嫌になる」というのが、この仕事を辞める理由(退職理由)としてもっとも多いです。

人材業全般に言えることですが、人材を扱う仕事ですので、突発の対応が非常に多いのが実際のところです。

日常業務に追加で別件のトラブルが起こるのは日常茶飯事で、しっかりマネジメントをしないとあっという間に手が回らなくなります。

ただ、ある程度「これは自分の責任じゃないからしょうがない」と割り切れないと精神的にしんどくなることもあるかもしれません。

例えば、自分が管理している派遣スタッフさんが突然退職した、なんて事態もあります。

明らかにスタッフさん自身のモラルが問題であることもありますから、そういう場合には私たち自身が思い悩んでもあまり意味がありません。

私の経験では真面目な人(1つのこと、1人の人に集中してしまう人)ほど、人材派遣営業を辞めていってしまう印象です。

人材派遣営業の仕事に向いている人は、どんな人だと思いますか?

人材派遣営業に向いている人は「最速で自分を成長させたい人」だとおもいます。

能力としては最低限のコミュニケーション力があれば問題ありません。

忙しい業界ですから、他業界以上に採用や成長の機会がたくさんあります。

また、上でも見たように、ある程度は踏ん切りをつけて、マルチタスクで臨機応変に仕事を処理できる人が向いているかもしれません。

人材派遣営業に必要な能力はいくつかありますが最重要なのは「クライアントのニーズの把握」です。

私の担当クライアントからよく言われたのが「即戦力で若い人材が欲しい」です。

ただ、こういうときに「それじゃ年齢25歳ぐらいまでで、最低限の社会人マナーのできている人材を探して…」と機械的に考えてしまうとうまくいきません。

顧客は別に若い人が好きだからこういう要望を出しているわけではありませんから、必ずしも年齢で限定する意味はないのです。

例えば、30代の方や主婦からの復業を目指す方であっても、即戦力で働ける場合は普通にあります。

クライアントは、意外にも自社の必要ニーズがわかっていないことがありますので、「本当に求められていることは何か?」を深堀りしていく能力は必須です。

私の経験上ニーズの掘り起こしがうまい方がクライアントを多く抱え相対的に年収が上がっていく傾向がありました。

これから人材派遣営業として働きたい人向けに、アドバイスをお願いします

管理人

最後に、これから未経験で人材派遣営業マンを目指している方に、何かアドバイスをお願いします。

この仕事は「働きたいけど働けない・いい会社が見つからない」という人たちの悩みを解決する仕事です。

人から頼られるとやる気になれる」「人の役に立てる仕事をして、自分自身もきちんと評価されたい」という気持ちが強い人は向いている仕事だと思いますよ。

転職経験者

人材派遣営業の醍醐味は、人生の岐路に立っている「働く人たち」のサポートできることにあると思います。

私たちの仕事のやり方次第で、その人の人生が左右されるといっても過言ではありません。

逆にそこを意識しすぎると重圧で押しつぶされてしまうので注意した方が良いですね。

責任感が強すぎる方は、少しだけ肩の力を抜いて仕事をするようにしてみると良いと思います。

人材派遣営業は、成長志向バリバリの人でなくても大丈夫です。ゆっくり自分のペースで働いている方いますので、ぜひ挑戦してみてください。

人材業界自体が好調ですから、就職しやすくて昇格のチャンスがたくさんあるのも魅力ですね。

こんな人におすすめの仕事

  • 「誰かのためにがんばりたい」
  • 「人事や採用、人材教育に興味がある」
  • 「働くことの意味や、価値について考えながら働きたい」

こんなふうに考えながら働ける方には本当におすすめできる業種です。

転職を検討されている方は、ぜひ候補の1つに入れてみて欲しいですね。

管理人

今回は、貴重な体験談をお話しいただき、ありがとうございました。

終わりに

今すぐは転職するかどうかわからない」という人も、転職サイトへの無料登録は早めにやっておく方が良いです。

仕事のストレスが限界に達してしまうと「新しい行動を起こす」ということができない心理状態になっていくからです。

そのまま放置すると深刻な事態になってしまいますよ。

(私は冗談抜きでこれで命を落としかけました)

転職サイトに登録して、気になった求人情報をブックマークしておくだけでも「いざとなったら転職すればいい」という選択肢を持つことができます。

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